ແນວໃດການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານຖືກປັບຕົວໂດຍສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນ
ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນກໍາລັງ ພະຍາຍາມຕັດສິນໃຈ , ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະໃຊ້ຍັກຫຼືຈຸດປະສານງານເປັນຈຸດອ້າງອີງຫຼືຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ. ນັກຈິດຕະສາດໄດ້ພົບເຫັນວ່າຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະອີງໃສ່ຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນທໍາອິດຂອງຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາຮຽນຮູ້ຊຶ່ງສາມາດມີຜົນກະທົບທີ່ຮ້າຍແຮງຕໍ່ການຕັດສິນໃຈທີ່ເຂົາເຈົ້າຕັດສິນໃຈເຮັດ. ໃນທາງຈິດວິທະຍາ, ປະເພດຂອງ ຄວາມສະຖຽນລະພາບດ້ານຄວາມຮູ້ ນີ້ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນໃນຖານະທີ່ເປັນອະໄວຍະວະຍຶດຖືຫຼືມີປະສິດທິພາບ.
Amos Tversky ແລະ Daniel Kahneman ໃນປີ 1974 ໄດ້ອະທິບາຍວ່າ "ປະຊາຊົນເຮັດການຄາດຄະເນໂດຍເລີ່ມຕົ້ນຈາກຄ່າເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຖືກດັດແປງເພື່ອໃຫ້ຄໍາຕອບສຸດທ້າຍ". "ມູນຄ່າເບື້ອງຕົ້ນຫຼືຈຸດເລີ່ມຕົ້ນອາດຈະຖືກແນະນໍາໂດຍການສ້າງບັນຫາຫຼືມັນອາດຈະເປັນຜົນມາຈາກການຄິດໄລ່ບາງສ່ວນໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ການປັບປຸງແມ່ນບໍ່ພຽງພໍເພາະວ່າຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນແມ່ນການຄາດຄະເນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ມີຄວາມໂປ່ງໃສຕໍ່ກັບຄ່າເບື້ອງຕົ້ນ. "
Tversky ແລະ Kahneman ພົບເຫັນວ່າຕົວເລກຕົວເອງອາດຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຄິດໄລ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ໃນຕົວຢ່າງຫນຶ່ງ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ຂັບລົດໃຫ້ເລືອກຈໍານວນຫນຶ່ງລະຫວ່າງ 0 ແລະ 100. ພວກຜູ້ສະຫມັກກໍ່ໄດ້ຖືກຮ້ອງຂໍໃຫ້ດັດແປງຈໍານວນນັ້ນຂຶ້ນຫຼືລົງເພື່ອສະແດງຈໍານວນປະເທດອາຟຣິກາທີ່ຢູ່ໃນສະຫະປະຊາຊາດ. ຜູ້ທີ່ມີຈໍານວນຫນ້ອຍລົງໄດ້ໃຫ້ການປະເມີນຕ່ໍາກວ່າ. ໃນກໍລະນີແຕ່ລະຄົນ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ໃຊ້ຕົວເລກເບື້ອງຕົ້ນນັ້ນເປັນຈຸດຍຶດຂອງພວກເຂົາເພື່ອກໍານົດການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມບໍ່ສະອາດຂອງແຂ້ວສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ການໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປານໃດ
ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວຢ່າງ, ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານກໍາລັງຊື້ລົດໃຫມ່. ທ່ານອ່ານອອນໄລນ໌ວ່າລາຄາສະເລ່ຍຂອງລົດທີ່ທ່ານສົນໃຈແມ່ນ $ 27,000 ໂດລາ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຊື້ເຄື່ອງຢູ່ໃນລົດໃຫຍ່ໃນທ້ອງຖິ່ນ, ພໍ່ຄ້າໄດ້ສະເຫນີໃຫ້ທ່ານລົດໃຫຍ່ດຽວກັນສໍາລັບ $ 26,500, ເຊິ່ງທ່ານຍອມຮັບຢ່າງໄວວາ - ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ມັນ $ 500 ຫນ້ອຍກ່ວາສິ່ງທີ່ທ່ານຄາດວ່າຈະຈ່າຍ.
ຍົກເວັ້ນ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລົດທົ່ວເມືອງໄດ້ສະເຫນີເຄື່ອງຈັກດຽວກັນສໍາລັບພຽງແຕ່ 24,000 ໂດລາ, ເຕັມ $ 2,500 ຫນ້ອຍກ່ວາສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຈ່າຍແລະ $ 3,000 ຫນ້ອຍກ່ວາລາຄາສະເລ່ຍທີ່ທ່ານພົບເຫັນອອນລາຍ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານອາດໂຕ້ແຍ້ງຕົວທ່ານເອງສໍາລັບການຕັດສິນໃຈທີ່ລວດໄວແລະບໍ່ໄດ້ຊື້ສິນຄ້າໃນລະຫວ່າງການຊື້ຂາຍທີ່ດີກວ່າ. ສະນັ້ນເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງເຕັ້ນໄປຫາຢ່າງໄວວາກ່ຽວກັບການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດ? ການສະຫນັບສະຫນູນການສະຫນັບສະຫນູນການຮວບຮວມຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາມີຄວາມໂປດປານຂອງຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້. ນັບຕັ້ງແຕ່ການຄົ້ນຄວ້າໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງທ່ານຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ $ 27,000 ແມ່ນລາຄາສະເລ່ຍ, ການສະເຫນີທໍາອິດທີ່ທ່ານໄດ້ພົບເຫັນຄືວ່າເປັນສິ່ງທີ່ດີ. ທ່ານໄດ້ເບິ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຜູ້ຂາຍອື່ນອາດມີລາຄາທີ່ຕ່ໍາກວ່າແລະໄດ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານມີຢູ່ແລ້ວ, ຊຶ່ງເປັນຈຸດຍຶດຂອງທ່ານ.
ມັນສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ການເຈລະຈາຂອງທ່ານ
ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມເຈລະຈາການຍົກລະດັບຄ່າຈ້າງກັບນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຈະລັ່ງເລທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີເບື້ອງຕົ້ນ, ແຕ່ການຄົ້ນຄວ້າຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຄົນທໍາອິດທີ່ວາງບັດຂອງທ່ານລົງເທິງຕາຕະລາງອາດຈະເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໄປ. ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ເຮັດໃຫ້ການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດມີແຂນນັບຕັ້ງແຕ່ປະສິດທິພາບຂອງແຂນຈະເຮັດໃຫ້ຈໍານວນນັ້ນເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການເຈລະຈາຕໍ່ໄປທັງຫມົດ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເທົ່ານັ້ນ, ມັນຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການເຈລະຈາເຫຼົ່ານັ້ນໃນເງື່ອນໄຂຂອງທ່ານ.
ການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດຈະຊ່ວຍສ້າງຕັ້ງປະຕິບັດຕົວແທນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະການສະເຫນີໃນອະນາຄົດໃດໆຈະນໍາໃຊ້ຈໍານວນເບື້ອງຕົ້ນທີ່ເປັນຈຸດຍຶດຫລືຈຸດປະສານງານ. ຫນຶ່ງໃນການສຶກສາກໍ່ໄດ້ພົບເຫັນວ່າການເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄໍາຮ້ອງຂໍເງິນເດືອນທີ່ສູງເກີນໄປກໍ່ໄດ້ຜົນໃຫ້ການສະເຫນີລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ.
ມັນມີອິດທິພົນຫລາຍກ່ວາເງິນ
ຜົນກະທົບຂອງການຍຶດຕິດມີຜົນກະທົບຕໍ່ຫຼາຍໆດ້ານຂອງຊີວິດປະຈໍາວັນຂອງພວກເຮົານອກເຫນືອຈາກການຕັດສິນໃຈດ້ານການເງິນແລະການຊື້. ຍົກຕົວຢ່າງ:
- ເດັກນ້ອຍຂອງທ່ານຄວນຈະຢູ່ບ່ອນໃດກ່ອນທີ່ທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາມາເຖິງວັນທີ? ລູກຂອງທ່ານໂຕ້ຖຽງວ່າເພື່ອນຂອງລາວກໍາລັງຄົບຫາກັນຢູ່ທີ່ 14, ແຕ່ວ່າທ່ານໄດ້ຖືກຍົກຂຶ້ນມາເພື່ອເຊື່ອວ່າ 16 ແມ່ນອາຍຸຕໍາແຫນ້ນຂັ້ນຕ່ໍາ. ຜົນກະທົບຂອງການຍຶດຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ທ່ານເຊື່ອວ່າ 16 ປີແມ່ນໄວທີ່ເດັກນ້ອຍຄວນໄດ້ຮັບການອະນຸຍາດໃຫ້ຄົບ.
- ທ່ານຄິດວ່າຈະມີຊີວິດຢູ່ດົນປານໃດ? ຖ້າພໍ່ແມ່ຂອງທ່ານທັງສອງມີຊີວິດຍາວນານ, ທ່ານອາດຈະຄາດຫວັງວ່າທ່ານຈະມີຊີວິດຍາວນານ. ເນື່ອງຈາກຈຸດຍຶດນີ້, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສົນໃຈຄວາມຈິງທີ່ວ່າພໍ່ແມ່ຂອງທ່ານມີຊີວິດທີ່ມີສຸຂະພາບເຂັ້ມແຂງແລະມີຊີວິດການເຮັດວຽກທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍທີ່ອາດຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາອາຍຸຍືນໃນຂະນະທີ່ທ່ານກິນຢ່າງບໍ່ດີແລະສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນ sedentary.
- ລູກຂອງທ່ານເບິ່ງໂທລະພາບທຸກໆມື້ແນວໃດ? ຖ້າທ່ານເບິ່ງໂທລະພາບທີ່ເປັນເດັກນ້ອຍ, ມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າພວກທ່ານຈະຕິດຕໍ່ກັບໂທລະພາບຫລາຍໆຊົ່ວໂມງຕໍ່ມື້.
- ເຈັບປວດຊໍາເຮື້ອແມ່ນຫຍັງ? ຜົນກະທົບຂອງການຍຶດຖືສາມາດມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງແພດຫມໍໃນການກວດສອບຄວາມເຈັບປ່ວຍຢ່າງຖືກຕ້ອງເນື່ອງຈາກຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບອາການຂອງຄົນເຈັບສາມາດສ້າງຈຸດສະມໍທີ່ມີຜົນຕໍ່ການປະເມີນຕໍ່ໆໄປ.
ດັ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້, ຜົນກະທົບຂອງການຍຶດຖືເປັນຜົນກະທົບທີ່ມີ ຜົນກະທົບຕໍ່ການເລືອກທີ່ພວກເຮົາເຮັດ ຈາກການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຮົາຊື້ເພື່ອເລືອກປະຈໍາວັນກ່ຽວກັບຊີວິດຂອງເຮົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນເວລາຕໍ່ໄປທ່ານກໍາລັງ ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ມີການຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນ , ໃຫ້ຄິດເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບຜົນກະທົບທີ່ເກີດຂຶ້ນຂອງການສະຫນັບສະຫນູນທາງເລືອກໃນການເລືອກຂອງທ່ານ. ທ່ານໃຫ້ການພິຈາລະນາຢ່າງພຽງພໍກັບຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ມີຢູ່ແລະທັງຫມົດຂອງທາງເລືອກທີ່ເປັນໄປໄດ້, ຫຼືແມ່ນທ່ານກໍາລັງເລືອກເອົາຈຸດທີ່ມີຢູ່ໃນຈຸດທີ່ມີຢູ່?
> ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ:
> Thorsteinson, TJ (2011). ການເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາເງິນເດືອນດ້ວຍຄວາມຮຽກຮ້ອງຢ່າງຮຸນແຮງ: ຜົນກະທົບກ່ຽວກັບການສະເຫນີເງິນເດືອນເບື້ອງຕົ້ນ. Journal of Psychology Social Practice , 41 (7), 1774-1792 DOI: 101111 / j1559-1816201100779x
> Tversky, A, & Kahneman, D (1974) ຄໍາຕັດສິນຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ: ວິທະຍາສາດ ແລະ ວິທະຍາສາດຊີວະສາດ, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 101126 / science18541571124