ວິທີທີ່ຈະກາຍເປັນແມ່ບົດຂອງການສະຫນັບສະຫນູນ

ເຕັກນິກການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ແທ້ຈິງເຮັດວຽກ

ພວກເຮົາກໍາລັງປະເຊີນຫນ້າກັບ ການຊັກຊວນ ໃນທຸກຮູບແບບທຸກມື້. ອີງຕາມ ສື່ Matters , ຜູ້ໃຫຍ່ມັກຈະໄດ້ຮັບປະມານ 600 ຫາ 625 ການໂຄສະນາໃນທຸກຮູບແບບແຕ່ລະມື້. ຜູ້ຜະລິດອາຫານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ສະຕູດິໂອພາພະຍົນຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາໄປເບິ່ງເບິ່ງຮູບເງົາເລື່ອງຫລ້າສຸດ. ເນື່ອງຈາກວ່າການຊັກຊວນແມ່ນເປັນອົງປະກອບທີ່ແຜ່ຂະຫຍາຍຢູ່ໃນຊີວິດຂອງເຮົາ, ມັນມັກຈະງ່າຍເກີນໄປທີ່ຈະເບິ່ງວ່າພວກເຮົາຖືກອິດທິພົນຈາກແຫຼ່ງພາຍນອກ.

ການສະຫນັບສະຫນູນແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດແກ່ນັກກາລະຕະຫຼາດແລະນັກຂາຍເທົ່ານັ້ນ. ການຮຽນຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ໃນຊີວິດປະຈໍາວັນສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກາຍເປັນຜູ້ເຈລະຈາທີ່ດີກວ່າແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະພະຍາຍາມໃຫ້ລູກຂອງທ່ານກິນພືດຜັກຫຼືຊັກຊວນນາຍຈ້າງຂອງທ່ານໃຫ້ ທີ່ຢູ່

ເນື່ອງຈາກວ່າອິດທິພົນແມ່ນມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍໃນດ້ານຊີວິດປະຈໍາວັນ, ເຕັກນິກການລໍ້ລວງໄດ້ຮັບການສຶກສາແລະສັງເກດນັບຕັ້ງແຕ່ສະໄຫມໂບລານ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນຈົນເຖິງຕົ້ນ 20 ປີທີ່ຜ່ານມາວ່າຈິດໃຈທາງຈິດວິທະຍາທາງສັງຄົມເລີ່ມຕົ້ນຢ່າງເປັນທາງການໃນການສຶກສາເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ທີ່ມີປະສິດຕິພາບ.

ເຕັກນິກການຊັກນໍາສໍາຄັນຈໍານວນຫນ້ອຍ

ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງການຊັກຊວນແມ່ນເພື່ອ ໃຫ້ ມີເປົ້າຫມາຍໃນການແກ້ໄຂຄວາມຂັດແຍ້ງທີ່ມີຄວາມເຊື່ອຖືແລະ ຮັບເອົາ ທັດສະນະຄະຕິໃຫມ່ນີ້ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລະບົບຄວາມເຊື່ອທີ່ສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາ.

ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດຂອງເຕັກນິກການ persuasion ທີ່ມີປະສິດຕິຜົນສູງ. ວິທີການອື່ນໆລວມມີການນໍາໃຊ້ລາງວັນ, ການລົງໂທດ, ຄວາມຊ່ຽວຊານໃນທາງບວກຫຼືທາງລົບແລະອື່ນໆ.

1. ສ້າງຄວາມຕ້ອງການ

ຫນຶ່ງໃນວິທີການຊັກຊວນລວມມີການສ້າງຄວາມຕ້ອງການຫຼືຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະມາກ່ອນ. ປະເພດຂອງການຊັກຊວນນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຕ້ອງການພື້ນຖານຂອງບຸກຄົນສໍາລັບການທີ່ພັກອາໄສ, ຄວາມຮັກ, ຄວາມນັບຖື ຕົນເອງ ແລະ ການປະຕິບັດຕົວຈິງ . ນັກກາລະຕະຫຼາດມັກໃຊ້ກົນລະຍຸດນີ້ເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ພິຈາລະນາ, ຕົວຢ່າງ, ວິທີການຈໍານວນຫຼາຍການໂຄສະນາແນະນໍາວ່າປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະເພື່ອທີ່ຈະມີຄວາມສຸກ, ປອດໄພ, ຮັກ, ຫຼືຊົມເຊີຍ.

2. ການອຸທອນກັບຄວາມຕ້ອງການດ້ານສັງຄົມ

ອີກວິທີຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈຫຼາຍທີ່ເອີ້ນວ່າຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະເປັນທີ່ນິຍົມ, ມີຊື່ສຽງຫຼືຄ້າຍຄືກັນກັບຄົນອື່ນ. ການໂຄສະນາໂທລະພາບສະຫນອງຕົວຢ່າງຫຼາຍຢ່າງຂອງການປະດິດສ້າງແບບນີ້, ບ່ອນທີ່ຜູ້ຊົມໄດ້ຖືກແນະນໍາໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດຄືກັບທຸກຄົນອື່ນຫຼືເປັນຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼືມີຄວາມເຄົາລົບ. ການໂຄສະນາໂທລະພາບແມ່ນແຫຼ່ງໃຫຍ່ຂອງການເປີດເຜີຍຕໍ່ການພິຈາລະນາພິຈາລະນາວ່າການຄາດຄະເນບາງຢ່າງອ້າງວ່າອາເມລິກາສະເລ່ຍໄດ້ເບິ່ງລະຫວ່າງ 1,500-2,000 ຊົ່ວໂມງໂທລະພາບທຸກໆປີ.

3. ໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆແລະຮູບພາບຕ່າງໆ

ການສະຫນັບສະຫນູນຍັງເຮັດໃຫ້ການນໍາໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆແລະຮູບພາບຕ່າງໆ. ຜູ້ໂຄສະນາຮູ້ດີກ່ຽວກັບພະລັງຂອງຄໍາສັບຕ່າງໆທີ່ເປັນເຫດຜົນທີ່ວ່າຜູ້ໂຄສະນາຫຼາຍຄົນໃຊ້ປະໂຫຍກເຊັ່ນ "ໃຫມ່ແລະປັບປຸງ" ຫຼື "ທັງຫມົດທໍາມະຊາດ".

4. ເອົາຕີນຂອງທ່ານຢູ່ໃນປະຕູ

ວິທີການອື່ນທີ່ມີປະສິດທິຜົນມັກຈະເຮັດໃຫ້ຄົນປະ ຕິບັດຕາມ ຄໍາຮ້ອງຂໍໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າເຕັກນິກ "ຕີນທີ່ຢູ່ໃນຫ້ອງ". ກົນລະຍຸດການຫລອກລວງນີ້ມີການພົວພັນກັບບຸກຄົນທີ່ຍອມຮັບການຮ້ອງຂໍຂະຫນາດນ້ອຍ, ເຊັ່ນ: ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ລາຍການຂະຫນາດນ້ອຍ, ຕາມດ້ວຍການຮ້ອງຂໍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ໂດຍການໃຫ້ບຸກຄົນທີ່ຕົກລົງເຫັນດີກັບເງື່ອນໄຂຕົ້ນຕໍຂະຫນາດນ້ອຍ, ຜູ້ຮ້ອງຂໍມີ "ຕີນຢູ່ໃນປະຕູ", ເຮັດໃຫ້ບຸກຄົນທີ່ມັກຈະປະຕິບັດຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍຂະຫນາດໃຫຍ່.

ຕົວຢ່າງເຊັ່ນເພື່ອນບ້ານຂໍຮ້ອງໃຫ້ເຈົ້າລ້ຽງເດັກສອງຄົນຂອງເຈົ້າໃນເວລານຶ່ງຊົ່ວໂມງຫຼືສອງເທື່ອ. ເມື່ອທ່ານຕົກລົງກັບການຮ້ອງຂໍຂະຫນາດນ້ອຍ, ນາງຫຼັງຈາກນັ້ນຂໍໃຫ້ທ່ານສາມາດ babysit ເດັກນ້ອຍສໍາລັບມື້ອື່ນ.

ນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານໄດ້ຕົກລົງກັບການຮ້ອງຂໍຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າແລ້ວ, ທ່ານອາດຈະຮູ້ສຶກວ່າມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຍອມຮັບຄໍາຮ້ອງຂໍຂະຫນາດໃຫຍ່. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສິ່ງທີ່ນັກຈິດຕະວິທະຍາອ້າງອີງຕາມ ກົດລະບຽບການມຸ້ງຫມັ້ນ ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດມັກໃຊ້ຍຸດທະສາດນີ້ເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການ.

5 ໄປຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ

ວິທີການນີ້ແມ່ນກົງກັນຂ້າມກັບວິທີການທີ່ມີຕີນຢູ່ໃນປະຕູ. ຜູ້ຂາຍຈະເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເຮັດຄໍາຮ້ອງຂໍຂະຫນາດໃຫຍ່, ມັກຈະບໍ່ຈິງ.

ບຸກຄົນຕອບສະຫນອງໂດຍປະຕິເສດ, figuratively slamming ປະຕູໃນການຂາຍ. ຜູ້ຂາຍຈະຕອບສະຫນອງໂດຍການຮ້ອງຂໍທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ເຊິ່ງມັກຈະເປັນການປຽບທຽບ. ປະຊາຊົນມັກຮູ້ສຶກວ່າມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການສະເຫນີເຫຼົ່ານີ້. ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຂົາປະຕິເສດຄໍາຮ້ອງຂໍໃນຄັ້ງທໍາອິດ, ປະຊາຊົນມັກຮູ້ສຶກຖືກບັງຄັບໃຫ້ຊ່ວຍຂາຍຜູ້ຂາຍໂດຍຍອມຮັບຄໍາຮ້ອງຂໍນ້ອຍກວ່າ.

6. ນໍາໃຊ້ພະລັງງານຂອງກັນຍາ

ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນເຮັດແນວໃດທ່ານມີເງື່ອນໄຂ, ທ່ານອາດຈະຮູ້ສຶກວ່າມີຄວາມຮັບຜິດຊອບເກືອບເກືອບຈະກັບຄືນມາເງື່ອນໄຂໃນປະເພດ. ນີ້ແມ່ນເອີ້ນວ່າ ມາດຕະຖານຂອງການຕອບແທນ , ພັນທະສັງຄົມທີ່ຈະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບຄົນອື່ນເພາະວ່າພວກເຂົາທໍາອິດເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບທ່ານ. ນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດນໍາໃຊ້ແນວໂນ້ມນີ້ໂດຍການເຮັດໃຫ້ມັນເບິ່ງຄືວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສະຫງົບ, ເຊັ່ນວ່າ "ພິເສດ" ຫຼືສ່ວນຫຼຸດ, ເຊິ່ງຫຼັງຈາກນັ້ນບັງຄັບໃຫ້ປະຊາຊົນຍອມຮັບການສະເຫນີແລະຊື້.

7. ສ້າງຈຸດສັ່ນສໍາລັບການເຈລະຈາຂອງທ່ານ

ການ ຮຽງລໍາດັບການຍຶດ ຖືເປັນຄວາມບໍ່ສະຫງົບດ້ານຄວາມຮູ້ທາງປັນຍາທີ່ອ່ອນເພຍທີ່ສາມາດມີອິດທິພົນທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການເຈລະຈາແລະການຕັດສິນໃຈ. ໃນເວລາທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະມາຮອດການຕັດສິນໃຈ, ການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະກາຍເປັນຈຸດຮວບຮວມສໍາລັບທຸກໆການເຈລະຈາໃນອະນາຄົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມເຈລະຈາກ່ຽວກັບການເພີ່ມເງິນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເປັນຄົນທໍາອິດທີ່ແນະນໍາຕົວເລກ, ໂດຍສະເພາະຖ້າຈໍານວນເງິນທີ່ສູງ, ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການເຈລະຈາໃນອະນາຄົດ. ເລກທໍາອິດນັ້ນຈະກາຍເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຈໍານວນນັ້ນ, ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສູງອາດຈະນໍາໄປສູ່ການສະເຫນີທີ່ສູງຂຶ້ນຈາກນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ.

8. ຈໍາກັດຄວາມພ້ອມຂອງທ່ານ

ນັກຈິດຕະສາດ Robert Cialdini ແມ່ນ famous ສໍາລັບຫົກຫຼັກການພື້ນຖານຂອງອິດທິພົນທີ່ລາວໄດ້ກໍານົດທໍາອິດໃນຫນັງສືທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດໃນປີ 1984 ລາວ: ຈິດໃຈຂອງການສະຫນັບສະຫນູນ. ຫນຶ່ງໃນຫລັກການທີ່ສໍາຄັນທີ່ລາວໄດ້ກໍານົດແມ່ນເອີ້ນວ່າເປັນການຂາດແຄນ, ຫຼືຈໍາກັດການມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. Cialdini ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າສິ່ງຕ່າງໆຈະກາຍເປັນທີ່ດຶງດູດກວ່າເກົ່າໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼືຈໍາກັດ. ປະຊາຊົນມັກຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຖ້າພວກເຂົາຮູ້ວ່າມັນເປັນອັນສຸດທ້າຍຫຼືວ່າການຂາຍຈະສິ້ນສຸດລົງໃນໄວໆນີ້. ຕົວຢ່າງ, ຕົວຢ່າງ, ອາດຈະເຮັດໃຫ້ມີການຈໍາກັດການພິມບາງຢ່າງ. ນັບຕັ້ງແຕ່ມີພຽງແຕ່ການພິມຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ມີຢູ່ສໍາລັບການຂາຍ, ປະຊາຊົນອາດຈະມັກຈະຊື້ສິນຄ້າກ່ອນທີ່ມັນຈະຫມົດໄປ.

9. ໃຊ້ເວລາໃຊ້ເວລາໃນການສັງເກດເຫັນຂໍ້ຄວາມທີ່ມີປະສິດຕິພາບ

ຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດໃນເຕັກນິກການຊັກຊວນຫຼາຍທີ່ໄດ້ອະທິບາຍໂດຍນັກຈິດວິທະຍາສັງຄົມ. ເບິ່ງຕົວຢ່າງຂອງການຊັກຊວນໃນປະສົບການປະຈໍາວັນຂອງທ່ານ. ການທົດລອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈແມ່ນເພື່ອເບິ່ງເຄິ່ງຊົ່ວໂມງຂອງໂຄງການໂທລະພາບແບບສຸ່ມແລະສັງເກດເຫັນຕົວຢ່າງຂອງການໂຄສະນາທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ. ທ່ານອາດຈະຕົກຕະລຶງໂດຍການໃຊ້ເຕັກນິກທີ່ສະຫລາດທີ່ໃຊ້ໃນໄລຍະເວລາສັ້ນໆ.

_{ທີ່ມາ:}

_{Media Dynamics (2007) ການເພີ່ມປະລິມານການໂຄສະນາຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນ: ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມກົດດັນທີ່ຄົນບາງຄົນຄິດ. Media Matters}